最近，看到许多在淘宝经营却未能盈利最终选择放弃的朋友。对于淘宝店主而言，这是个极为敏感的话题。尤其对于那些因资金和经验不足，在淘宝上艰难挣扎的中小店主来说，更是一把深深刺痛他们内心的利剑。
我们来分析一下淘宝的整个大势。“淘宝”是一个平台，买家和卖家在这个平台上进行交易。卖家需要提供产品，客户则来购买这些产品，只有这样才能形成一个循环。
网络上统计客户数量是以流量来计算的。这意味着淘宝平台是为广大卖家提供客户的平台，也是提供流量的平台。对此，我们先来看一下资深运营总监分享的淘宝店铺运营经验总结。
1、不卖比卖更重要
为什么要说不卖比卖更重要呢？对于大多数新店而言，常常会有误解，以为通过虚拟销售，就能快速提升店铺的销量和信誉，比如通过电话充值、QQ 币以及其他虚拟产品来提升信誉等。
但事实上，店铺信誉的提升，无法带动实物产品的销售。然而，却需要花费大量的时间去推广这些虚拟的销售，这实在是得不偿失。
对此，seo 马龙建议，若你真有时间去进行推广，且有成本去引流，那不如推出一款相关联的低价产品或者赠品。通过这种方式去吸引客户，这样能够吸引到精准的客户，也能够带动其他产品的销售。
2、卖什么比怎么卖更重要
多数淘宝掌柜，或许和我一样，开店前期没下什么功夫。看到一些产品，是自己喜欢的，就拿来售卖。结果店铺里的产品横跨好几个系列，各产品间的关联销售根本起不到作用。接着把时间和资源分散开，去推广多个不同的产品。
很多新手开的淘宝店，级别处于几星到一钻之间，他们的产品数量比那些级别为几钻到几冠的店铺还要多。我们回头看看自己卖得好的产品，其实也就那么几个罢了，其他的产品都处于滞销状态。我们把这些产品上架，花费了不少时间；对这些产品进行推广，也花费了不少时间；而这些产品的进货，更是花费了大量现金。
我曾与许多做得很出色的大卖家进行过沟通，之后我总结出：在淘宝销售中，选产品占七成的重要性，销售占三成。当产品选好后，销售推广就能达到事半功倍的效果。而我近期引进的一个新产品，尚未进行任何推广，在第一个月就卖出了十多个，获利几百块（详细情况可查看 seo 马龙博客《淘宝店主如何利用 SEO 优化提高免费流量及转化率》的相关介绍）。
3、先上线比先进货更重要
把淘宝当作一个事业去做，而非仅仅当作一个事来对待。许多朋友在经营淘宝的过程中，将两者兼顾起来。他们会进大量的产品，租用一个不小的仓库，其他诸如快递纸箱、办公室等也都准备得一应俱全。而在我身边的朋友里，有些每月能赚五六万的人，依然是在家里办公。
思考一下，淘宝引进一个产品需要多少钱呢？一个店通常会有多少个产品呢？这些产品又需要多少钱呢？你能够确保这些产品都能够畅销吗？答案是不可能的。
所以，我的建议是，不要盲目进行进货操作。应当先与供货商进行沟通，之后先拍摄照片并将其上线。只有那些有销路的商品才进行进货。
4、淘宝站内的流量比站外的流量优质
大家基本上都认同这一点。然而，有许多新手卖家，他们将精力集中在通过博客、微博以及站外发帖等途径来引流。这些新手卖家在崛起之后所做的第一件事，就是进行站外的推广。
这样做是否有效果呢？答案是肯定的。然而，与淘宝站内的流量相比，它的效果非常小，仅为十分之一都不到。
所以各位朋友要听劝，精准的客户比不精准的客户更好。要努力在淘宝内部进行耕耘，之后再考虑外部的推广。淘宝站外有一些引流效果好的相关网站，比如蘑菇街、美丽说等。
5、淘宝客比直通车好？
淘宝客是按销售客提成的，直通车是按点击率提成的。淘宝客是卖出了才提成，直通车是预付费的。所以，对于新手卖家而言，从资金方面以及投入产品的比例来看，淘宝客比直通车要好很多。
直通车对于多数卖家而言，烧钱的可能性比较大。同时，直通车所带来的“边际效果”，很多新手卖家是不具备的。
建议各位卖家，首先从淘宝客开始进行操作。之后可以慢慢进入直通车，具体可查看 seo 马龙博客《解析淘宝直通车优化技巧和策略》的相关介绍。
6、讲价的客户要不要？
卖家希望有更多咨询的客户，可真有咨询客户来了，他们又害怕。所以有些咨询者总是在讲价格，要求包邮，要求减价，有的甚至对 300 元的产品开 200 元价，还说要 50 件，问批发价是多少。有的卖家觉得这是无理要求，甚至斥责，这会得罪客户，导致失去生意。
在这个贴子发贴的前一天，我遇到了一位客户。他前一天用了半小时跟我讲价格，第二天又用了半小时跟我讲价格，第三天他购买了三个产品。
所以，我建议各位卖家。要多一点耐心给那些“无理取闹”的客户。要明白，他们在任何时候都是不受待见的。倘若遇上一个能让他们“无理取闹”的卖家，他们的心里会非常感激。
7、低价一定畅销吗？
低价就一定能畅销吗？我建议在开始设定每一个低价之前，一定要思考一下这个问题。
低价不一定能促使商品畅销，然而低价肯定会致使利润降低。低价的用意在于提升信誉以及打造出受欢迎的宝贝，其最终的意图是提升转化率，从而获得利润。套用一句俗语：在淘宝领域，不赚钱就如同耍流氓。
产品要以低价进行销售，需要考虑以下几个问题：其一，自身产品比同类产品的价格低多少；其二，这个低价能否引起人们的兴趣；其三，这个低价能否战胜客户对低品质的怀疑。
我们来算一笔小账。假设某产品价格为 100 元，净利润是 10 元。每降价 1 元，净利润就会减少 1 元。降价后利润变为 9 元，这相当于原来利润的 90%。利润减少了 10%。然而，99 元的价格和 100 元的价格，会是影响客户购买 99 元产品的原因吗？答案是否定的。并且我们的产品降价空间是有限的。
所以在降价之前一定要仔细考虑。每降低 1 分钱，实际上都是纯利润所得。
8、选择做分销真的可行吗？
一般的淘宝掌柜进入淘宝后，大多会选择做分销商。做分销商在产品成本方面缺乏可控能力，产品成本由供应商说了算。像 40 元、50 元这类的产品，很多利润只有 20 几块、10 几块，有的甚至只有几块钱的利润。很多掌柜可能是怀着薄利多销的想法来做的。但我想问，你既没有任何淘宝经验，也没有互联网推广经验的积累，并且没有资金和团队来依靠规模，那你靠什么来提升产品的销量呢？难道仅仅是靠你的想法吗？
薄利多销在市场运营策略方面是可行的。然而，这些策略在不同环境中需要具备前提条件。在线下，摆个地摊卖便宜东西可能会有人购买，因为总会有路人经过并观看。在淘宝平台上，若你是公司或有团队资金等，就可以依靠这些来增加销量，使产品得到展现并让别人看到。但如果在淘宝平台上，你没有任何经验、技巧、资金和团队规模来让产品被人看到，那么就必然会失败。
9、迷信淘宝“刷单”好不好？
有人说，十个淘宝店中大概有九个会“刷”。这样做好不好呢？答案是不好。不知道大家有没有留意过，有些淘宝店已经做到皇冠级别了，然而在它的产品当中，却找不出一个热销的产品。这能说明什么呢？
他曾被处罚过，从此一切都要重新开始；他的虚拟信用过多，无法带动实物产品的销售。
再反思一下，他为了获得这个皇冠，付出了多少功夫和成本呢？接着，由于淘宝系统的处罚，他一下子就回到了之前的状态，真是得不偿失啊（具体可查看 seo 马龙博客《淘宝怎么刷单才能安全快速提升排名》的相关介绍）！
淘宝最重要的有搜索权重和转化率，还有回头客比率。旺旺的响应速度也很重要，收藏量、评分以及评价也不可忽视。而不是信用。要做淘宝的关键在于如何去优化店铺，去优化产品描述和图片，提升服务。
10、淘宝有没有“武功秘笈”？
我开店之初就像很多新卖家一样，会去寻访一些东西，就如同在寻找武林秘笈。那么，淘宝到底有没有武林秘笈呢？答案是有，因为淘宝的每一个营销推广都可以被视为武林秘笈。
古龙的小说里，傅红雪十五年间只专注于练一个拔刀的动作，正因如此，他未曾遇到过对手；小李飞刀仅仅练习一个发飞也的技巧，所以，就连排名在第二的上官金虹都无法成为他的对手。淘宝的每一个推广动作，都具备成为武林秘笈的可能。
任何武林秘笈发挥作用的关键在于基础功。淘宝的基础功包含店铺装修、详情页装修、页面方案等。只有将这些基础功做好了，其他的武林秘笈才会发挥作用。
我开店的时候，一开始仅店铺模板就使用了十多个。之后，在不同的季节，会选用不同的模板。我还代理了一个模板的业务，有上百个模板以及几百个页面陈列工具，想更换就更换，想使用就使用。
seo马龙博客点评：
成功是有方法和技巧的。如果能在没有经验、没有技巧、没有资金的情况下，在淘宝平台上迅速赚到钱，并且成功地经营起淘宝店铺，那你肯定是商业天才！当然，更多的人需要他人的指导，或者自己花费时间和精力去摸索。
本文来自作者[xl131]投稿，不代表新福号立场，如若转载，请注明出处：https://xl131.com/jyan/202503-13485.html
评论列表（4条）
我是新福号的签约作者“xl131”！
希望本篇文章《淘宝店主必看：为何不卖比卖更重要？中小店主如何在淘宝上生存与发展》能对你有所帮助！
本站[新福号]内容主要涵盖：生活百科,小常识,生活小窍门,知识分享
本文概览：最近，看到很多做淘宝不赚钱最终放弃的朋友，对于淘宝店主来说，这是一个很敏感的话题，尤其是对于因资金与经验的不...